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durumis AI 总结的文章
- 要爭取 SI 項目,必須向發包單位提交提案書,提案書需要包含開發方法、安全、培訓等各種內容。
- 通常由業務人員撰寫,但如果是已經建置的項目,通常由開發團隊撰寫,對新進開發人員來說是一個很好的經驗。
- 提案書是項目結束後撰寫的一種文件,格式通常都差不多,只需要重新撰寫需求部分即可。
SI 開發者故事
#6. 把握 SI 項目 - 提案書的故事
為了取得 SI 項目,需要向發佈項目的發佈單位提交提案書,並通過招標競爭獲得項目。此時,發佈單位會撰寫“我們需要這樣的程序,請這樣提案”的提案要求書。
SI 公司會根據這個提案要求書來編寫目錄和內容,提案書會包含針對需求的開發方法、安全、用戶培訓、風險管理等多方面的內容。通常提案書需要由負責銷售的員工撰寫,但通常都是由完成開發項目的下一階段運營項目負責單位來完成,所以提案要求書和提案書通常都由 SI 公司撰寫。
由於已經完成了建置,所以比其他公司更了解,而且已經與客戶建立了一定的信任,雖然通過招標競爭的方式,但只是走個形式,就能獲得項目。
這種情況下,項目經理會提前與客戶協商需求,撰寫提案要求書,經過客戶確認後,明年的項目將根據該提案要求書展開。通常會由新開發者來撰寫提案書。
提案書的形式基本都差不多,除了需求部分,其他內容可以像自我介紹一樣複製粘貼。所以不用太擔心。
將提案書也視為項目最後階段的文檔化工作之一,這樣心裡會比較輕鬆。而且,只要寫一次,就能掌握一些訣竅,第二次、第三次撰寫時,速度會快很多。未來,當你擔任項目經理時,也要注意這些細節,所以如果有機會的話,可以嘗試一下。