Halo.
Hari ini saya ingin memperkenalkan buku karya Seth Godin yang kurang dikenal, yaitu "Semua Pemasar Adalah Pendusta".
Saya secara tidak sengaja membaca sebagian dari buku ini di suatu tempat dan sejak saat itu saya berencana untuk membacanya, dan akhirnya saya membacanya sekarang.
Judul aslinya adalah All the maketers are liars, dan dalam versi bahasa Indonesia, mereka menambahkan kata sifat "terbuka" untuk membuatnya menjadi judul yang sangat provokatif.
Saya bukan seorang pemasar, tetapi buku ini berisi banyak saran yang berguna dalam berbagai situasi. Ini akan sangat membantu bagi mereka yang sedang membangun bisnis, mereka yang harus menjual barang, pemasar yang sebenarnya, tetapi juga bagi mereka yang harus secara psikologis membujuk orang lain, dan mereka yang harus mempromosikan diri mereka sendiri.
Pada kenyataannya, kita secara tidak sadar berpikir bahwa pemasaran adalah jenis penipuan atau tipu daya yang sangat buruk. Itu hanya trik untuk menjual barang, sihir sesaat untuk menawan saya. Tapi mengapa konsumen memiliki pemikiran seperti itu?
Mungkinkah itu karena ketidakpuasan yang kita rasakan setelah membeli barang, kesenjangan antara harapan kita dan layanan yang diberikan? Itulah mengapa buku seperti ini sangat dibutuhkan. Seth Godin memulai dengan mengatakan bahwa para pemasar memang pendusta.
 
"Sebelum ada pemasaran, sebelum ada troli belanja, dan jauh sebelum iklan muncul, orang-orang sudah menceritakan kisah mereka sendiri." ( kutipan dari buku)
 
Seperti yang Anda ketahui, manusia, tidak seperti hewan lain, memiliki keterampilan yang kuat yang disebut imajinasi. Ini adalah kemampuan yang berkembang seiring dengan kelangsungan hidup kita, sehingga tertanam jauh di dalam tubuh kita. Imajinasi memainkan peran yang sangat penting dalam menciptakan dan menyebarkan cerita.
Ketika kita pergi ke tempat yang tidak dikenal, kita harus segera menilai bagaimana kita harus bertindak melalui lingkungan sekitar kita. Ini karena kita harus berperilaku dengan benar agar tidak terlepas dari situasi dan untuk mempertahankan atau meningkatkan posisi kita. Namun, memahami konteks membutuhkan cerita.
Dengan kata lain, memahami kapan, oleh siapa, bagaimana cerita dimulai, bagaimana ceritanya berkembang, dan bagaimana ceritanya akan berakhir? Itulah upaya untuk membuat alur singkat dari awal, naik, turun, dan akhir yang merupakan cara untuk memahami konteks.
 
"Kamu seorang pendusta. Begitu juga saya. Kita semua pendusta. Alasan kita menceritakan kisah kepada diri kita sendiri adalah karena kita makhluk yang percaya takhayul. Ada begitu banyak informasi di dunia ini sehingga kita tidak dapat mengetahui semuanya secara detail, jadi kita memilih cerita sebagai jalan pintas." (Kutipan dari halaman 19 buku)
 
Kalimat-kalimat bijak yang penuh wawasan ini terus berlanjut hingga akhir buku.
 
"Tidak mungkin untuk menarik banyak orang ke dalam cerita Anda dengan cara yang terang-terangan. Tetapi jika Anda menggunakan pandangan dunia yang dimiliki hampir semua orang, "Saya ingin berbagi pemikiran saya dengan orang-orang di sekitar saya," Anda akan melihat orang-orang yang mempercayai cerita Anda berusaha untuk berbagi kebohongan itu dengan orang-orang di sekitar mereka. Tetapi ada syaratnya. Cerita Anda harus mudah disebarkan, dan orang-orang harus percaya bahwa cerita Anda layak untuk disebarkan." (Kutipan dari halaman 95 buku)
 
Seth Godin menyoroti konsep komunitas berbagi pandangan dunia. Menurut Seth Godin, ketika kita membeli barang, kita melihat apa nilai yang dimiliki tempat kita membeli barang tersebut. Ini karena kita tidak lagi membeli barang dalam keadaan kekurangan, tetapi karena kita memiliki selera sendiri dan memilih barang melalui pilihan yang luas.
Misalnya, alasan Anda membeli barang di Muji adalah karena Anda terpesona oleh kebersihan yang hampir obsesif yang diberikan Muji, keindahan yang muncul dari garis paling sederhana. Itu adalah pandangan dunia yang dimiliki komunitas yang menggunakan barang-barang Muji! Melalui pemahaman ini, pemasar dapat memahami bagaimana mereka harus menceritakan kisah kepada konsumen.

Kita sekarang menyadari bahwa menjual barang, menghasilkan uang, bukan lagi hal yang materialistis yang harus kita hindari, tetapi hal yang diperlukan untuk menjalani kehidupan yang lebih baik dan untuk mempersiapkan masa depan. YouTuber seperti Shin Saimdang telah muncul dengan pandangan dunia ini, dan semakin banyak orang yang menjual secara online dalam skala kecil melalui toko pintar. Peran iklan juga menjadi lebih penting dari sebelumnya dalam sejarah.

Mungkin Seth Godin juga seorang pendusta. Dia mungkin menggunakan kemasan yang bagus untuk membuat Anda membeli buku tentang pemasaran. Tetapi saya diyakinkan olehnya. Kita akan terus membeli barang sepanjang hidup kita. Jika kita harus membeli, jika kita harus menghabiskan uang, kita akan mendengarkan cerita yang menarik bagi kita. Tetapi mengetahui cerita mana yang efektif dan cerita mana yang sudah ketinggalan zaman membuat perbedaan besar.

Saya sarankan untuk membaca buku ini bagi mereka yang membutuhkan perspektif baru dan perubahan yang berani.

Terima kasih.